{"id":10562,"date":"2021-11-06T14:00:00","date_gmt":"2021-11-06T17:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/organizenapratica.com.br\/?p=10562"},"modified":"2021-11-02T11:03:49","modified_gmt":"2021-11-02T14:03:49","slug":"gestao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/organizenapratica.com.br\/gestao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Planejamento: 10 estrat\u00e9gias para a gest\u00e3o de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Vender mais e mais tem se tornado um desafio rotineiro para v\u00e1rias empresas. N\u00e3o s\u00f3 as vendas, mas as metas tamb\u00e9m s\u00e3o grandes objetivos a serem alcan\u00e7ados dentro de um neg\u00f3cio. Poucas pessoas, que trabalham no sistema de <strong>gest\u00e3o de vendas<\/strong>, sabem lidar com a for\u00e7a de vendas. Afinal, como planejar a gest\u00e3o de vendas de uma empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo da mat\u00e9ria, separamos as melhores dicas para uma boa <strong>gest\u00e3o estrat\u00e9gica de vendas<\/strong> e, a seguir, confira a defini\u00e7\u00e3o de <strong>o que \u00e9 gest\u00e3o de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/OTmzTn6dwEqyX5PWj7y2dCghzTSznaZxBfOOxyRnx4ECCulnCaJBoHdWRo3hyuIw6Lj9r1rhSkDGliXzjgEkva5Q6jstw0qRpk_l9H4YsbcgaTgCRPUnhUPbdIz2yteyPdeE1jA\" alt=\"Conhe\u00e7a o curso gest\u00e3o de vendas e planejamento comercial. \"\/><figcaption> Conhe\u00e7a o curso gest\u00e3o de vendas e planejamento comercial. | Foto: <a href=\"https:\/\/unsplash.com\/photos\/hpjSkU2UYSU\">Unsplash<\/a>. <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 gest\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em resumo, a gest\u00e3o de vendas \u00e9 um processo composto de a\u00e7\u00f5es, que permitem a evolu\u00e7\u00e3o comercial de uma empresa ou neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ao abordarmos o que \u00e9 gest\u00e3o de vendas, \u00e9 importante compreender seu objetivo. A finalidade da gest\u00e3o de vendas \u00e9 melhorar a condu\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas, a fim de que todo o processo seja qualificado, junto com os resultados atingidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o processo de gest\u00e3o de vendas compreende, basicamente, todos os processos necess\u00e1rios para o planejamento de metas e KPIs (em ingl\u00eas, Key Performance Indicators, isto \u00e9, Indicadores Chave de Desempenho) de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outros processos em destaque como motivar, treinar e contratar vendedores, fornecer feedbacks para gerenciar a equipe de forma eficiente e, claro, fornecer produtos e servi\u00e7os, para atender os clientes da melhor maneira poss\u00edvel, s\u00e3o fundamentais para a gest\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual a import\u00e2ncia da organiza\u00e7\u00e3o para uma gest\u00e3o de vendas eficiente?<\/h2>\n\n\n\n<p>A organiza\u00e7\u00e3o interna de uma empresa \u00e9 um fator primordial, pois, a partir dela, conseguimos verificar os pontos que podem ser melhorados, a fim de otimizar tanto o trabalho de equipe, como o de vendas. Sendo assim, diversas possibilidades estrat\u00e9gicas se abrem.<\/p>\n\n\n\n<p>A organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 respons\u00e1vel pela venda estruturada, para que outros setores funcionem corretamente. No momento em que a for\u00e7a de vendas atinge um perfil de cliente indesejado, os atendentes enfrentar\u00e3o dificuldades de agrad\u00e1-lo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em situa\u00e7\u00f5es como essa, o valor de um cliente &#8211; pelo tempo de perman\u00eancia na empresa &#8211; n\u00e3o vai compensar o que voc\u00ea havia gastado para conquist\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais os benef\u00edcios do planejamento na gest\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Alguns dos principais benef\u00edcios ao buscar um planejamento ideal, no processo de organiza\u00e7\u00e3o na gest\u00e3o de vendas, s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Facilitar o treinamento e a gest\u00e3o;<\/li><li>Promover diminui\u00e7\u00e3o de erros;<\/li><li>Proporcionar o ganho em produtividade;<\/li><li>Replicar o conhecimento;<\/li><li>Provocar aumento no faturamento;<\/li><li>Bem como proporcionar a previsibilidade da receita.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10 formas de planejar a gest\u00e3o de vendas da empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>A seguir, separamos as melhores maneiras de planejar o processo de organiza\u00e7\u00e3o na gest\u00e3o de vendas, para o sucesso da sua empresa, ent\u00e3o, confira!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Aprenda a lidar com pessoas<\/h3>\n\n\n\n<p>As pessoas n\u00e3o s\u00e3o padr\u00f5es, cada uma possui um jeito e caracter\u00edsticas que as tornam \u00fanicas. Portanto, a educa\u00e7\u00e3o \u00e9 a ferramenta chave para lidar com a gest\u00e3o de pessoas. Uma pessoa que trabalha na organiza\u00e7\u00e3o do processo da gest\u00e3o de vendas n\u00e3o precisa amar a sua for\u00e7a de vendas, mas deve saber lidar com desafios e pessoas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Compreenda as necessidades do seu time<\/h3>\n\n\n\n<p>O gestor comercial precisa ser ao mesmo tempo um l\u00edder, metade psic\u00f3logo e uma pitada de pai (ou m\u00e3e) e ter muita paci\u00eancia para as pr\u00e1ticas no processo de organiza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A pir\u00e2mide de Maslow, proposta por Abraham Maslow, \u00e9 uma divis\u00e3o hier\u00e1rquica, em que as necessidades de n\u00edvel mais baixo, precisam ser realizadas antes das necessidades de n\u00edvel alto, ou seja, cada um precisa \u201cescalar\u201d uma hierarquia para atingir sua auto realiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Vida pessoal e profissional<\/h3>\n\n\n\n<p>Nem todos os dias s\u00e3o maravilhosos, mas \u00e9 preciso se esfor\u00e7ar para que sua vida pessoal n\u00e3o interfira na profissional, o que resulta em maus resultados, quanto \u00e0 for\u00e7a de vendas. Portanto, a gest\u00e3o de pessoas e o gerenciamento em vendas promovem a estrutura ideal para que os vendedores superem todas as dificuldades, isto \u00e9, se tiverem um bom l\u00edder no comando.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Forne\u00e7a desafios a sua equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>A cria\u00e7\u00e3o de novos desafios provoca uma maior motiva\u00e7\u00e3o na for\u00e7a de vendas. Vender \u00e9 um trabalho cheio de desafios rotineiros, e, muitas vezes, n\u00e3o se consegue vencer todos eles para que ocorram as vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Conhe\u00e7a melhor o seu cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio entender o que seus clientes desejam para realizar boas vendas. Por esta raz\u00e3o, \u00e9 recomend\u00e1vel a utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas de pesquisa e o cadastro de clientes com hist\u00f3rico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Compartilhamento de informa\u00e7\u00f5es do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s definir o perfil do cliente, passe todas as informa\u00e7\u00f5es para a <strong>gest\u00e3o de equipe de vendas<\/strong>, a fim de mostrar os motivos pelos quais as caracter\u00edsticas desses clientes s\u00e3o t\u00e3o importantes para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Use e abuse da tecnologia<\/h3>\n\n\n\n<p>Para uma melhor coleta e divulga\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es sobre o cliente, conte com uma tecnologia que guarde todos esses dados na nuvem.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Acompanhe os KPIs e as metas<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao acompanhar os KPIs e as metas, o gestor de vendas \u00e9 capaz de definir \u00edndices como ticket m\u00e9dio, n\u00famero de clientes conquistados e aumento no percentual de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Feedbacks<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s compreender as a\u00e7\u00f5es da empresa, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea determine aos seus vendedores que eles inovem suas capacidades. Por isso, a import\u00e2ncia do feedback pessoal e treinamentos<a href=\"https:\/\/organizenapratica.com.br\/melhore-os-processos-de-pos-vendas\/?utm_source=artigo&amp;utm_campaign=gestao-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> <strong>p\u00f3s-venda<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. Motive os vendedores com premia\u00e7\u00f5es de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim,&nbsp; o processo de organiza\u00e7\u00e3o na gest\u00e3o de vendas exige a motiva\u00e7\u00e3o dos colaboradores e, para que isso ocorra, \u00e9 recomend\u00e1vel premi\u00e1-los com b\u00f4nus e comiss\u00f5es, a fim de buscarem alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, trouxemos 5 ferramentas que podem te ajudar a realizar um processo de gest\u00e3o de vendas de sucesso. Confira os aplicativos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Agendor;<\/li><li>Trello;<\/li><li>Emiss\u00e3o automatizada de notas fiscais;<\/li><li>Slack;<\/li><li>Lahar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e1ticas utilizadas na gest\u00e3o de for\u00e7as de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Entenda os passos para acompanhar a for\u00e7a das vendas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estabele\u00e7a os processos de organiza\u00e7\u00e3o para a gest\u00e3o de equipe de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante documentar o processo, a fim de encurtar o treinamento de novos vendedores. Vale ressaltar que uma boa organiza\u00e7\u00e3o no processo \u00e9 aquele executado de maneira simples, objetiva, que ofere\u00e7a um bom suporte metodol\u00f3gico e n\u00e3o limite as capacidades individuais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Defina as metas espec\u00edficas<\/h3>\n\n\n\n<p>As metas devem ser quantitativas, pois a qualidade do trabalho \u00e9 medida ao atingir o alcance desejado de forma mais r\u00e1pida e sem tantos esfor\u00e7os, por parte do time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Capacite os funcion\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n<p>A capacita\u00e7\u00e3o constante exige a sa\u00fade da for\u00e7a de vendas, pois cada colaborador possui habilidades espec\u00edficas. Ao realizar o treinamento do time de forma correta, al\u00e9m de cada qualidade ser captada, ser\u00e1 poss\u00edvel criar estrat\u00e9gias para atividades espec\u00edficas do cargo de cada funcion\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conduza o desempenho do time<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, ao comparar os resultados, n\u00e3o se atente apenas aos n\u00fameros, pois sacrif\u00edcios foram feitos para alcan\u00e7ar essas metas na gest\u00e3o de vendas. Em reuni\u00f5es de acompanhamento do desempenho e evolu\u00e7\u00e3o do time, \u00e9 essencial ouvir tudo o que os colaboradores t\u00eam a dizer &#8211; inclusive as cr\u00edticas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">MATERIAIS DE REFER\u00caNCIA<\/h2>\n\n\n\n<ol><li>Que tal aprender a gerenciar os processos, na pr\u00e1tica? Ent\u00e3o, confira o\u00a0<a href=\"https:\/\/organizenapratica.com.br\/organize-processos?utm_source=artigo&amp;utm_campaign=ferramentas-de-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">curso ge<\/a><a href=\"https:\/\/organizenapratica.com.br\/organize-processos?utm_source=artigo&amp;utm_campaign=gestao-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">s<\/a><a href=\"https:\/\/organizenapratica.com.br\/organize-processos?utm_source=artigo&amp;utm_campaign=ferramentas-de-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e3o de processos<\/a>!<\/li><li>Conhe\u00e7a um dos melhores\u00a0<a href=\"https:\/\/organizenapratica.com.br\/pipefy\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">softwares de gest\u00e3o de processos<\/a>. Crie uma conta gratuita no Pipefy e comece a usar hoje mesmo.<\/li><li><a href=\"https:\/\/organizenapratica.com.br\/treinamentos?utm_source=artigo&amp;utm_campaign=diferenca-de-producao-e-produtividade\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Curso de organ<\/a><a href=\"https:\/\/organizenapratica.com.br\/treinamentos?utm_source=artigo&amp;utm_campaign=metodo-kanban-de-gestao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">i<\/a><a href=\"https:\/\/organizenapratica.com.br\/treinamentos?utm_source=artigo&amp;utm_campaign=gestao-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">za\u00e7\u00e3o<\/a>: aprenda a se organizar melhor. E ainda, como render at\u00e9 2 vezes mais.<\/li><li>Se precisar de uma ajuda, fale com a nossa\u00a0<a href=\"https:\/\/organizenapratica.com.br\/empresas\/?utm_source=artigo&amp;utm_campaign=gestao-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipe de consultoria<\/a>.<\/li><\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender mais e mais tem se tornado um desafio rotineiro para v\u00e1rias empresas. 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