{"id":8819,"date":"2021-05-24T14:00:00","date_gmt":"2021-05-24T17:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/organizenapratica.com.br\/?p=8819"},"modified":"2021-07-15T20:25:39","modified_gmt":"2021-07-15T23:25:39","slug":"gestao-de-pipeline-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/organizenapratica.com.br\/gestao-de-pipeline-de-vendas\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de Pipeline de Vendas: o que \u00e9 e como fazer?"},"content":{"rendered":"\n

Quando falamos em pipeline, muitas pessoas ainda n\u00e3o entendem a sua import\u00e2ncia para a organiza\u00e7\u00e3o dos processos<\/strong><\/a> empresariais. Pensando nisso, resolvemos preparar esse conte\u00fado onde voc\u00ea ir\u00e1 aprender a fazer uma gest\u00e3o de pipeline de vendas<\/strong> eficiente, bem como quais s\u00e3o as vantagens dessa ferramenta. Portanto, fique conosco at\u00e9 o fim, e boa leitura!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 gest\u00e3o de pipeline de vendas?<\/h2>\n\n\n\n
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O que \u00e9 um pipeline de vendas? | Foto: vectorjuice – freepik.com<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Em suma, quem trabalha com neg\u00f3cios novos e start ups sabe que a vida da empresa gira em torno do pipeline. Afinal, \u00e9 por meio de an\u00e1lises constantes do pipeline de vendas e da gest\u00e3o adequada de atividades di\u00e1rias com as negocia\u00e7\u00f5es que o vendedor adquire efici\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

A gest\u00e3o deve ser feita de forma constante. Assim, garantindo o foco nas negocia\u00e7\u00f5es que realmente v\u00e3o ser fechadas naquele per\u00edodo pr\u00e9-determinado. <\/p>\n\n\n\n

Mas, afinal, o que \u00e9 esse tal de pipeline? <\/p>\n\n\n\n

Trata-se de uma esp\u00e9cie de manual para que os vendedores possam gerar conversas significativas com os clientes. Al\u00e9m disso, ele serve para ter uma vis\u00e3o ampla sobre a evolu\u00e7\u00e3o das oportunidades, bem como ajuda a encurtar o seu ciclo de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, o pipeline de vendas \u00e9 um mapa das atividades di\u00e1rias que comp\u00f5e o processo de vendas de um representante comercial, por exemplo. E mostra todas as etapas de uma negocia\u00e7\u00e3o. Bem como, todas as oportunidades de vendas que est\u00e3o em andamento. Vai desde o recebimento do lead de marketing at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Para conseguir definir as etapas do seu pipeline, \u00e9 preciso conhecer muito bem o seu processo de vendas. <\/p>\n\n\n\n

Mas, e a gest\u00e3o de pipeline de vendas, o que \u00e9? <\/h3>\n\n\n\n

Uma empresa de sucesso \u00e9 aquela que tem como uma das prioridades a organiza\u00e7\u00e3o de processos<\/strong><\/a>. E isso envolve uma gest\u00e3o de pipeline eficiente. A partir dessa gest\u00e3o, a sua equipe ser\u00e1 capaz de visualizar os processos e prever resultados. <\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, a gest\u00e3o de pipeline de vendas come\u00e7a na identifica\u00e7\u00e3o de um ciclo de vendas, na defini\u00e7\u00e3o de fases primordiais e na escolha da ferramenta ideal para gerenciar isso tudo. <\/p>\n\n\n\n

Confira a seguir as vantagens em apostar em uma gest\u00e3o de pipeline eficiente.<\/p>\n\n\n\n

Vantagens de realizar a gest\u00e3o de pipeline de vendas<\/h2>\n\n\n\n

Sem d\u00favidas, ter uma gest\u00e3o de pipeline de vendas bem definido pode trazer in\u00fameras vantagens para organizar a vida<\/strong><\/a> da sua empresa. Pois, a ferramenta serve tanto como um guia que orienta a sua equipe, como tamb\u00e9m permite aos gestores acompanharem o desenvolvimento dos profissionais, de acordo com os objetivos estrat\u00e9gicos do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, confira a seguir os principais benef\u00edcios dessa ferramenta: <\/p>\n\n\n\n

Vis\u00e3o ampla das oportunidades<\/h3>\n\n\n\n

A partir do pipeline, a equipe consegue analisar quantas oportunidades de neg\u00f3cio est\u00e3o em andamento, bem como em qual etapa elas est\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Esse processo oferece maior previsibilidade para a empresa, que consegue tomar decis\u00f5es mais \u00e1geis sobre as pr\u00f3ximas a\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Entender o valor das oportunidades<\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o se trata apenas de quantidade, mas sim de qualidade. Nesse sentido, a partir de um bom pipeline de vendas, a empresa consegue entender o valor dessas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

Padronizar o processo de vendas <\/h3>\n\n\n\n

Outra vantagem em apostar no pipeline \u00e9 que todos ficam alinhados e cientes sobre as etapas de vendas da empresa. Ou seja, ao padronizar o processo de vendas, os vendedores passam a trabalhar com foco nos mesmos objetivos.<\/p>\n\n\n\n

Saber o tempo m\u00e9dio para fechar uma venda<\/h3>\n\n\n\n

Por fim, com uma vis\u00e3o ampla sobre o processo de vendas, a equipe consegue avaliar qual \u00e9 o tempo m\u00e9dio para fechar uma venda. Esse dado \u00e9 essencial para saber quanto a empresa ir\u00e1 lucrar, al\u00e9m de possibilitar maior previsibilidade sobre o potencial de crescimento do neg\u00f3cio<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Com isso, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel corrigir falhas que est\u00e3o causando atrasos para concretizar um fechamento, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Como construir um pipeline de vendas?<\/h2>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu o que \u00e9 um pipeline de vendas e tamb\u00e9m entendeu as principais vantagens para o seu neg\u00f3cio, est\u00e1 na hora de aprender, na pr\u00e1tica, como construir um pipeline de vendas eficiente. <\/p>\n\n\n\n

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Como construir um pipeline de vendas? | Foto: vectorjuice – freepik.com<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Para tanto, contar com um sistema de CRM<\/a> para te ajudar a organizar os processos pode fazer toda a diferen\u00e7a, al\u00e9m de otimizar os seus resultados.<\/p>\n\n\n\n

Confira a seguir 4 passos simples que v\u00e3o te ajudar a construir um pipeline de vendas eficiente:<\/p>\n\n\n\n

01. Defina as etapas do pipeline de vendas<\/h3>\n\n\n\n

Como j\u00e1 falamos, para definir as etapas do pipeline de vendas, \u00e9 preciso conhecer muito bem como \u00e9 a jornada do seu cliente. Ou seja, desde a chegada dele at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

As quatro principais etapas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n