Uma Joint Venture pode ser uma excelente ideia se você busca expandir o seu empreendimento. Essa estratégia pode unir duas empresas, a fim de integrar seus interesses e alavancar ambas as operações.
Nesse post, você vai entender o que é Joint Venture, para que essa estratégia serve e como você pode desenvolver a sua própria estratégia. Confira!
O que é Joint Venture?
Em suma, a Joint Venture pode ser uma ótima estratégia para duas empresas que buscam juntar forças em prol de interesses em comum. Entenda o que é Joint Venture e conheça alguns exemplos de sucesso.
Portanto, o que é Joint Venture? Trata-se de um acordo comercial fechado entre duas empresas, que decidem unir seus recursos, a fim de cumprir uma operação ou tarefa específica, durante um período limitado de tempo.
Em tradução livre, significa “risco conjunto”. Isso quer dizer que, em uma estratégia como essa, as duas empresas estão sujeitas aos riscos e aos benefícios trazidos pelo acordo de forma igualitária.
As duas empresas envolvidas na Joint Venture podem ser de ramos iguais ou diferentes e buscam esse acordo por fins logísticos, industriais ou comerciais, por exemplo.
Além disso, é uma estratégia bastante interessante para empresas que almejam iniciar uma expansão dos negócios, já que esse acordo possibilita o compartilhamento de recursos e a introdução a novos mercados.
Para que serve?
Uma Joint Venture pode ser uma solução muito útil quando duas empresas buscam adentrar novos mercados e expandir suas operações. Isto é, esse tipo de acordo abre uma série de possibilidades de negócio, com o seu objetivo sendo estabelecido ainda na fase de negociação.
É uma estratégia ideal para empresas que estão no estágio inicial de uma expansão, visto que divide recursos e riscos de acordo com outra empresa, além de limitar-se a uma operação específica, não estabelecendo grandes riscos a longo prazo.
Além disso, é importante lembrar que os interesses e pontos relevantes à parceria são discutidos antes do fechamento do contrato. Logo, a chance de ocorrerem desentendimentos e divergências em relação às operações é reduzida.
Como desenvolver a Joint Venture?
Agora que você já entendeu o que é e o impacto que essa estratégia pode ter no desempenho de uma empresa, entenda como você pode desenvolver uma Joint Venture com outra empresa, com essas quatro dicas:
1. Conheça a outra empresa
Para estabelecer uma Joint Venture, é muito importante conhecer a empresa com quem você está negociando. Isso inclui entender sobre suas diretrizes, interesses e o impacto que ela tem no mercado.
Isso pode evitar uma série de problemas, visto que negociar com uma empresa que não compartilha dos mesmos interesses e valores que a sua pode ser uma má ideia.
Além disso, é importante verificar o quão sólida é essa empresa e pesquisar sobre sua credibilidade e imagem no mercado. Se envolver com uma empresa mal vista ou que esteja operando em um declínio, pode prejudicar sua imagem e comprometer a sua estratégia.
2. Realize discussões e negociações com a outra empresa
Uma característica importante a respeito da Joint Venture é a negociação de todas as decisões relevantes na operação antes do fechamento do negócio.
Nessa etapa de discussão e negociação, é importante fazer com que seus interesses sejam levados em consideração e, da mesma forma, valorizar os interesses da empresa com quem você está negociando.
Dessa forma, é importante definir limites, prazos e diretrizes que beneficiem ambas as empresas, para que a parceria tenha sucesso.
3. Invista em planejamento e organização durante toda a ação
Manter uma organização e planejamento para as empresas envolvidas, pode fazer toda a diferença para a operação. Estipular prazos e metas para o cumprimento de tarefas pode impulsionar o desempenho desse acordo e unir ainda mais as duas empresas.
Por isso, reúna-se com o outro negócio e estabeleça um planejamento conjunto, para que ambas as empresas possam se preparar para a nova operação.
4. Estabeleça uma relação contratual favorável
Independentemente do tipo de Joint Venture escolhido para o acordo, o contrato que estabelece as operações é fundamental.
Todos os itens relevantes em termos de interesses, limites, prazos, divisões de benefícios e riscos, devem estar devidamente elencados neste contrato.
Certifique-se que um profissional de confiança escreva esse documento e não se esqueça de efetuar a leitura cuidadosa deste junto com um advogado.
Quais são os tipos de Joint Venture?
Existem dois tipos de estratégias e a escolha por um desses modelos vai ser baseada nos interesses e na proximidade entre as duas empresas envolvidas. Entenda essa diferença:
Joint Venture Contratual
Se trata de um acordo selado por um contrato, em que ambas as partes se unem para um determinado projeto de negócios. Nesse tipo de estratégia, as empresas envolvidas dividem proporcionalmente os riscos e trabalham em uma parceria.
Joint Venture Societária
Já a Societária consiste na criação de uma nova entidade jurídica, que age como uma nova empresa. Esse tipo de acordo se assemelha a uma parceria comercial, mas ao contrário desta, a Joint Venture Societária une as duas empresas para um único projeto ou transação comercial.
Conheça alguns exemplos de Joint Venture
Por fim, existem diversas Joint Ventures bastante conhecidas no mercado atualmente, tanto no Brasil quanto em empresas internacionais.
Um exemplo brasileiro é a união entre Unilever e Perdigão, que dividem os produtos Doriana e Becel. Outro exemplo muito conhecido é a parceria entre Sony e Globosat, que trouxe novos canais para o Brasil, como o TeleCine e a Universal. Além disso, a Ambev e a Pepsico compartilham uma Joint Venture, o que permite que a empresa brasileira consiga distribuir produtos da marca americana aqui no Brasil.
Com esses exemplos, é possível perceber como uma Joint Venture pode funcionar em torno dos interesses de empresas bastante distintas, além de trazer várias conveniências para o mercado consumidor.
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